KGIから逆算する
売上、粗利、受注に必要な件数を分解し、媒体が責任を持つ範囲と営業・商品側の範囲を明確にします。
- 許容CACと回収期間
- 有効商談率・承認率
- 媒体別LTV差
先行指標を選ぶ
結果が出るまで長い商材では、検索語句、フォーム回答、営業評価など早く取得できる品質信号を使います。
- ネガティブ検索語句
- フォーム内の適合情報
- 初回接触の営業評価
会議を判断の場にする
数値の読み上げではなく、仮説・結果・次の配分を一枚で確認します。
- 続ける／止める条件
- 次に変える一要素
- 予算移動の根拠
PAID MEDIA / FIELD NOTE
CPAの先を見る広告KPIツリー
媒体CPAが良くても、承認率や商談化率が低ければ事業は伸びません。広告指標を利益までつなげます。
DIRECT ANSWERS
先に、要点だけ。
実務で最初に確認したい問いに、結論から回答します。
- この記事の結論は？
- 最適化対象を「CV」から「価値のあるCV」へ変えるには、広告と事業データの接続が必要です。