需要と競合の言葉
本社のカテゴリー名と、日本の顧客が使う検索語・比較軸の差を確認します。
- 非指名検索の表現
- 主要比較サイトの評価軸
- 国内代替サービス
信頼の不足を埋める
会社情報、国内対応、料金、契約、導入後サポートを曖昧にしないことが重要です。
- 日本語での問い合わせ体制
- 料金・契約期間・解約条件
- 国内事例または検証計画
限定市場で学ぶ
全国・全業界へ一度に広げず、顧客層とユースケースを限定して適合性を検証します。
- 一つのICP
- 一つの主要チャネル
- 90日の継続判断基準
JAPAN ENTRY / FIELD NOTE
海外企業の日本進出：翻訳前に確認する7項目
海外で成功した訴求を翻訳しても、日本の比較行動や信頼要件に合わなければ成果は再現しません。
DIRECT ANSWERS
先に、要点だけ。
実務で最初に確認したい問いに、結論から回答します。
- この記事の結論は？
- 日本向けローカライズは、言葉より先に市場・商流・信頼・サポートを設計する仕事です。