代理店選定で最初に聞くべきことは？

「現在のボトルネックをどう特定するか」を聞きます。ASP追加や報酬増額の提案から始まるのではなく、掲載、順位、CVR、承認、LTVのどこを確認するか説明できることが重要です。

契約前に必要な資料は？

直近6〜12か月のASP別・媒体別実績、成果条件、否認理由、商品別粗利、繁忙期、既存掲載面、使用可能な訴求素材を整理します。共有できない情報は粒度を下げても構いません。

不十分です。担当範囲、媒体への直接提案数、定例の判断内容、データの所有権、解約後の引き継ぎ、法令・表示確認の責任まで比較します。

事業モデルを理解せず媒体施策だけを提案すると、件数が増えても利益や顧客品質が悪化します。診断の粒度と優先順位の決め方を確認します。

月次レポートの見栄えではなく、誰が何を実行し、どの媒体からどんな反応があったかを追える状態が必要です。

短期の獲得量だけでなく、広告表示、訴求内容、否認、重複、ブランドセーフティを誰が確認するかを契約前に決めます。